Dans cet article, vous trouverez la transcription complète de l’interview qu’une de mes connaissances a eu il y a quelques temps avec Neil Shearing sur un seul sujet:
Comment obtenir au moins un million de visiteurs par an sur votre site Web!
En fait, c’est un chiffre très conservateur. Au moment où j’écris ces lignes, le site de Neil reçoit plus de deux millions de visiteurs par an! Et plus important encore, il convertit ces visiteurs en abonnés à sa lettre d’information et en clients de ses produits.
Qui c’est Neil?
Neil a commencé sur Internet en vendant un petit rapport intitulé «Comment gagner de l’argent sur Internet» (qu’il pense maintenant être un titre vraiment ringard!)… Et qui consistait simplement à gagner un peu d’argent en étudiant à l’université.
Cinq ans plus tard, les affaires en ligne de Neil ont tellement grandi qu’il compte maintenant plus de 4 000 affiliés… plus de 2 500 clients et plus de 32 000 personnes abonnées à son bulletin d’information. Le plus étonnant est que tout a commencé avec une entreprise exploitant un espace Web gratuit!
Vous pouvez visiter le site de Neil ici: www.ScamFreeZone.com
Bonjour Neil… Je me souviens de ce que vous avez dit avoir au moins un million de visiteurs par an sur votre site Web.
Je voulais vous demander comment cela se passe et comment les autres peuvent copier votre succès et alors, quelles seraient vos premières étapes, que recommanderiez-vous?
Eh bien, ce n’est pas une chose en soi, c’est évidemment une combinaison de beaucoup de choses différentes qui attirent le trafic. Comme je ne fais pas beaucoup de publicité moi-même, je ne saurais dire d’une manière ou d’une autre si cela génère beaucoup de trafic utile.
Les deux choses principales sur lesquelles je compte sont le programme d’associations que j’ai eu depuis 1998. J’ai maintenant environ plus de 4 000 affiliés, alors oui ils m’envoient beaucoup de trafic. Ainsi, le démarrage d’un programme d’affiliation fonctionne réellement très bien.
Et en ce qui concerne les stratégies de moteur de recherche – Je suis énormément référencé dans Yahoo, puis dans Google. Ils m’envoient énormément de trafic. Ainsi, entre ces deux événements et le trafic récurrent lorsque je mentionne un élément de ma newsletter, j’utilise un lien. la Scam Free Zone même si elle redirige simplement ailleurs, et des liens vers les clients lorsque je leur envoie un courrier électronique, j’y mets des liens qui traversent la Scam Free Zone.
Je dirais donc que ces trois éléments principaux: le programme associé, le trafic sur les moteurs de recherche et le trafic résiduel provenant du simple envoi de mes listes par courrier électronique sont le principale trafic de mon site?.
D’accord. C’est intéressant, vous dites que vous ne faites pas de publicité. Quand vous avez commencé il y a quelques années, avez-vous fait de la publicité?
Non, j’étais trop juste pour dépenser de l’argent en publicité, alors je ne l’ai pas fait. J’ai simplement optimisé quelques pages pour les moteurs de recherche, puis il y a eu du trafic viral dessus.
Je n’ai pas trop optimisé les moteurs de recherche et à vrai dire , je ne suis pas tout à fait doué pour cela.
J’optimisais quelques pages, ce qui a généré du trafic, puis progressivement construit en lançant de nouveaux produits générant toujours plus de trafic par les affiliés qui ont crée du trafic viral.
En réalité, je fais un peu de publicité, mais je ne devrais pas dire que je n’en fais pas car quelqu’un dira probablement «Hé, je sais que vous faites de la publicité».
J’ai une liste sponsorisée sur Yahoo, et cela est probablement responsable de pas mal de trafic, mais je ne le surveille pas, je ne saurais dire combien je gagne, que ce soit rentable ou non, car ils envoient uniquement du trafic vers le nom de domaine racine, donc je n’ai pas réellement analysé ce trafic.
Pourriez-vous expliquer en quoi consiste exactement une annonce sponsorisée dans Yahoo et comment l’utilisez-vous?
Eh bien tout d’abord, vous devez être listé dans Yahoo, vous devez donc payer leurs frais d’inscription juste pour entrer dans le répertoire.
C’est environ 200 €, c’est ça?
C’est environ 300 € pour eux de consulter votre site. Vous ne payez pas pour être listé, vous payez pour la critique parce que cela leur permet de dire «non» s’ils le souhaitent. Et je pense que c’est maintenant plus de 300€ par an alors je n’ai payé que
300€ une fois – c’était juste un forfait… maintenant, il s’élève à plus de 300€ par an.
Ensuite, une fois dans leur répertoire, vous pouvez payer pour «parrainer» cette section du répertoire. Et en fonction du trafic généré par cette section, ils vous factureront au prorata. Par conséquent, s’il s’agit d’une zone très, très fortement fréquentée du répertoire, vous paierez plus pour la parrainage qu’une zone de rétention.
Je pense que je paie 100 dollars par mois pour parrainer le site Web des annuaires Business Opportunities.
Ensuite, vous obtenez une liste améliorée en haut de cette partie du répertoire.
Alors, parrainez-vous des mots-clés ou s’agit-il uniquement de sections du répertoire?
C’est vrai, ce ne sont que des sections du répertoire. Par conséquent, où que vous soyez dans la liste, dites-vous qu’ils vous placent sous des opportunités commerciales. Vous pouvez demander à être une liste sponsorisée dans cette partie du répertoire et ils vous diront combien et combien. vous êtes heureux de pouvoir dire «Je veux sponsoriser cette partie».
D’accord. Et vous payez sur les clics? Ou sur les vues?…
Il s’agit d’un forfait mensuel. Ils mettent votre lien et la description dans une petite boîte au-dessus de toutes les autres annonces, en plus de votre inscription habituelle au milieu de la page ou ailleurs. Donc, vous payez des frais mensuels et vous sponsorisez cette section du répertoire. Et évidemment obtenir un peu plus de trafic.
Je me souviens de lire en fait – je pense, corrigez-moi si je me trompe. Yahoo a récemment changé son moteur de recherche principal d’Inktomi à Google?
Oui, ils sont avec Google depuis un moment maintenant(et yahoo a été racheter par microsoft depuis).
Oh d’accord, c’est de vieilles nouvelles alors. Je me demandais simplement et de toute évidence, vous apparaissez très bien dans les listes de Google. Y a-t-il un avantage à ajouter une liste de Yahoo au lieu de laisser votre positionnement dans les résultats de recherche Google apparaître dans Yahoo?
Oui, parce que Yahoo affiche d’abord ses propres répertoires, donc si vous êtes dans Yahoo, vous arrivez en premier… c’est logique, puis ils affichent les correspondances de pages Web de Google et cela aide également votre classement dans Google, car Google prend des notes que vous soyez inscrit dans Yahoo ou non et donne un coup de pouce à votre site si vous l’êtes, vous êtes donc répertorié dans Yahoo… vous recevez du trafic de Yahoo et vous obtenez du trafic supplémentaire de Google.
Vous ne vous impliquez donc pas vraiment dans les moteurs de recherche Pay-Per-Click?
Non, j’ai trouvé cela très pénible pour très peu de retour.
Évidemment, si vous avez commencé il y a quelques années, il y avait beaucoup moins de sites Web et je pense aussi qu’il était beaucoup plus facile de travailler avec les moteurs de recherche. Disons, je suppose que vous aviez des listes élevées il y a quelques années, quel que soit le moteur utilisé.
Vous avez manifestement maintenu un bon classement et sans embaucher un expert en moteurs de recherche, vous n’avez qu’à le faire vous-même… comment avez-vous réussi à le faire?
En gros, je ne travaille plus sur le site Scam Free Zone, il maintient son propre classement, ce qui est très agréable… Je pense que c’est parce que c’est un site très étendu, il est donc considéré comme un bien précieux. Les moteurs comme la liste du contenu original très haut dans leur classement.
C’est aussi un site très ancien, vous ne pouvez donc pas simuler l’âge de votre site. Ils peuvent consulter les annuaires whois pour connaître l’âge de votre site et mon nom de domaine a été choisi en 1997; ils savent donc que cela existe depuis un certain temps – ils figurent dans leurs annuaires depuis un certain temps, ils aiment donc que je ne nouvelle personne qui essaie de spammer ses annonces ou quelque chose du genre: c’est l’âge du site, c’est le fait que son site contient un contenu considérable, le fait qu’il y a probablement quelques milliers de liens dans le site, ce qui est également difficile à simuler et quand vous mettez tout cela ensemble, je me classe habituellement assez haut dans le haut des termes qui me intéressent.
La majeure partie de votre trafic sur les moteurs de recherche provient-elle de Google et de Yahoo?
Ouais des deux.
Il semble que les autres moteurs de recherche commencent à perdre de leur pertinence mis a part Bing qui a racheté Yahoo.
Je pense qu’ils ont tous connu ce problème majeur de financement après l’effondrement de la bulle Internet. Ils ont donc tous commencé à mettre de la publicité sur leurs sites. Celle qui ne s’appelait pas Google a été transférée à Google et à tous les autres. Je pense souffre.
Et Google fait effectivement un profit et Ils gagnent beaucoup d’argent.
Je pense qu’avec le nombre de recherches effectuées chaque jour, il serait difficile de ne pas le faire.
Et juste pour parler de votre programme d’affiliation… puisque vous dites que vous avez environ 4 000 affiliés à présent et qu’il s’agit bien entendu de nombreux liens vers votre site qui aident votre popularité de lien et que vous avez bien sûr commencé votre programme d’affiliation à un moment donné – que recommanderiez-vous à quelqu’un qui veut développer un tel programme d’affiliation et apporter beaucoup de trafic à son site? Comment pourrait-il le construire? Qu’est ce qui est important?
Tout d’abord, il est important de bien payer vos affiliés et à temps, car les affiliés sont évidemment prêts à gagner de l’argent et si vous leur payez 10% sur quelque chose qui se vend à 10 $, ils ne seront tout simplement pas intéressés… alors vous devez obtenir la calculatrice et déterminer le montant que vous pouvez payer et vous assurer qu’elle est compétitive par rapport à celle du reste du marché, car j’ai pris la décision dès le départ que je paierais la personne qui a référé la vente à 50 % et je le fais maintenant pour tous mes produits, mais c’était une décision que j’avais prise au début et je garde ce principe qui est important a mon avis pour mes affiliés.
Pouvez-vous lister vos produits juste pour référence?
D’accord – il y a le plan de réussite Internet.
C’était ton tout premier non?
C’est vrai. C’est les 279 pages, 3 films rapides, ebooks bonus.
Et vous êtes presque en train de le donner…
Ouais, nous sommes presque en train de le donner. Pas tout à fait… Il y a Blueprint, le premier produit qui est sortie à peu près au même moment, j’ai lancé aussi Diamonds and Spider.
Diamonds est une collection de conseils de pointe provenant d’autres spécialistes du marketing Internet. Nous avons donc rencontré des personnes comme Corey Rudl et Ken Evoy, Marlon Sanders et Declan Dunn. Je connaissais ces personnes, alors je pensais que je pouvais obtenir les contributions des 10 meilleures personnes, plutôt que des personnes pouvant avoir un ami très connu, puis en ajouter neuf autres dont personne n’a jamais entendu parler. Je me suis dit: «Je connais ces gens… je peux en tirer des secrets et les mettre ensemble»… alors… c’était Diamonds.
Success Spider est mon logiciel qui chasse les super-affiliés. Cela a vraiment été un succès. Cela a vraiment bien fonctionné.
De toute évidence, vous l’utilisez vous-même… cela vous aide à trouver de super affiliés pour plus de liens vers vos sites, de même que de le vendre à d’autres, il est également très utile pour votre propre programme d’affiliation.
C’est vrai. Je l’ai d’abord fait parce que c’était un outil que je ne pouvais pas trouver en ligne et que je voulais, alors j’ai dit à un programmeur «Pouvez-vous me le faire?» Et il a dit «Je pense que nous pouvons le faire».
Au début, ce serait quelque chose que je pourrais garder pour moi comme une super-tactique, mais ensuite, je me suis dit que d’autres personnes seraient probablement ravies de payer pour cela, et elles l’ont été. Donc, cela a assez bien fonctionné.
J’ai récemment lancé Internet Success Interviews, des entretiens professionnels que Peter Twist a réalisés. Nous l’avons emballé et vendu, ainsi que celui de Yahoo Exposed.
Et vous vendez cela avec des droits de réimpression… est-ce exact?
Oui, vous pouvez l’acheter avec ou sans droit de reproduction. C’est 19 €… c’est juste un petit livre électronique, et 69 € si vous voulez prendre le livre électronique, le renommer et le vendre vous-même.
Oui, je pense que plusieurs personnes m’ont proposé cela.
C’est bon pour mon nom et aussi les gens qui aiment pouvoir prendre un petit livre électronique de qualité et voir s’ils peuvent vendre des choses sur leur site. C’est un excellent moyen de tester ce qu’ils font. Ou même, ils peuvent l’ajouter sous forme de bonus si leur produit ne se vend pas et a besoin d’un petit supplément. Ils peuvent le mettre en prime et cela aide à changer leurs produits.
Alors, pour revenir à la construction d’un programme d’affiliation… vous dites leur offrir de généreuses commissions sur les cinq produits ?
C’est vrai, offrez-leur des commissions généreuses. Restez en contact régulièrement – il est important de pouvoir garder vos affiliés enthousiastes. J’essaie d’envoyer le mien environ deux fois par mois au début du mois, au milieu du mois, puis lorsque je trouve quelque chose d’unique ou d’original ou d’intéressant, je leur laisse un mot pour que ce soit un peu l’approche de mentorat pour les aider et les garder heureux.
J’imagine qu’offrir un deuxième niveau aide à faire venir des affiliés, car des personnes comme Allan Gardyne ont AssociatePrograms.com et il listera les liens vers mon produit. Il dira également «Vous pouvez rejoindre le programme de Neil ici», puis énormément de personnes. rejoignez-le , et si l’un d’entre eux fait une vente, la personne qui fait une vente fait 50% et Allan obtient également 10% de la vente, ce qui est le deuxième niveau et cela aide à étendre votre nom sur la l’Internet.
Et je suis sûr que Allan a des affiliés très sérieux qui lisent son bulletin d’information.
C’est vrai, toutes les personnes les plus en vue lisent son bulletin d’information et il en va de même pour des personnes comme Neil Durrant en Angleterre. Il a une vaste lettre d’informations sur les experts en programmes d’affiliation, les gestionnaires de programmes d’affiliation, etc.
“Regardez, vous pouvez diriger les gens vers mon site et prendre une part des ventes”.
D’accord, donc en offrant des commissions généreuses, de nombreux produits et également un produit qui vaut mieux qu’à un prix plus élevé, de sorte qu’ils reçoivent également une bonne commission.
Et beaucoup de copie d’annonce. Certaines personnes aiment mettre des banderoles, d’autres non. Certaines personnes aiment mettre des publicités Webzine, d’autres non. Donc, vous leur fournissez toutes les différentes méthodes de publicité possibles et vous dites «Mets ton numéro ici».
Et puis, ils peuvent simplement copier et coller et ils partent. Il est donc important d’avoir 5 mécanismes publicitaires différents pour 5 produits. Par conséquent, j’ai probablement 30 liens différents pour des possibilités. “Pour les bannières de Blueprint, cliquez ici … Pour les annonces ezine de Spider, cliquez ici” …
Et je vois votre programme d’affiliation, il est répertorié sur la plupart des pages de votre site Web, donc je suppose que le trafic de votre site Web a augmenté, votre programme d’affiliation a également pris une ampleur naturelle.
C’est vrai. Ça tourne en spirale une fois que ça va… ça peut évidemment être lent à démarrer – je connaissais plusieurs noms sur Internet, les grands noms alors je leur ai dit «Regarde, mettons des mentions» et ça a commencé assez vite. Mais même si cela commence lentement, cela peut toujours finir par être viral.
Donc, quelques questions pour finir, une personne qui est intéressée à développer ce type de trafic, mais plus important encore, je suppose qu’ils doivent décider comment ils veulent utiliser le trafic et à quoi ça sert… alors que recommanderiez-vous? Quel conseil pouvez-vous offrir?
Eh bien, si vous créez un programme d’affiliation, vous pouvez donnez accès a une partie du programme directement à vos produits, c’est ce que les gens font, mais vous devriez aussi, si vous pouvez essayer d’intégrer la possibilité de créer un lien vers quelque chose comme un bulletin d’information, un forum ou quelque chose du genre, c’est donc une sorte d’approche de vente douce.
J’ai écrit des scripts personnalisés pour qu’ils envoient le bon trafic au bon endroit et déposent un cookie d’affilié, etc., et vous pouvez utiliser un lien d’affiliation vers n’importe quel endroit de mon site Web pour vous permettre de créer un lien vers la page d’accueil de Scam Free Zone, vers la copie de vente pour Blueprint ou Spider ou Diamonds ou autre.
Vous pouvez également créer un lien vers le forum ou vous pouvez créer un lien vers les numéros précédents de ma lettre d’information… J’ai en quelque sorte étiqueté le visiteur comme étant le vôtre. S’ils reviennent n’importe quand dans le futur et achètent chez moi, vous obtenez 50% de la vente.
Ainsi, certaines personnes se connectent au forum avec un lien d’affilié et disent: «Regardez, c’est un forum de marketing internet vraiment top, allez voir, regardez ce que les gens disent… c’est vraiment utile».
C’est ce que j’ai trouvé d’assez incroyable en fait. Je n’ai pas vraiment insisté… J’ai simplement ajouté un lien dans l’un de mes sites disant «Ceci est un bon forum, vous pouvez obtenir des réponses à vos questions, il vous suffit de visiter» et cela faisait des ventes.
Génial. Je pense que des gens comme Phil Wiley ont fait cela et ont dit: «Oui, c’est une idée vraiment intelligente»… c’est un peu comme une vente douce… vous ne dites pas aux gens «Allez acheter ce produit, c’est la dernière chose la plus fantastique jamais publiée et cela vous rapportera de l’argent sans rien faire pendant que vous êtes à la plage en train de boire de la tequila… »ou peu importe.
C’est donc comme si vous pouviez dire aux gens: «Voici un forum vraiment utile. Si vous avez des questions, écrivez une question, si vous êtes juste là pour vous cacher et lire ce que les gens demandent et le lire alors c’est bien aussi »… mais vous avez envoyé cette personne par le biais d’un lien d’affiliation, même s’ils ne le savaient peut-être pas et que vous avez déposé un cookie de 100 ans dessus. Donc, ce laps de temps est suffisant pour la plupart des gens.
Donc, il est peu probable qu’ils y survivent…
Exactement!
“J’ai passé 101 ans, je suis revenu, je n’ai pas eu de crédit pour la vente!”
Oui, beaucoup de gens aiment ça et, comme je l’ai dit, ils peuvent créer un lien vers l’ebook gratuit , où vous pouvez créer un lien d’affilié partout ou bon vous semble , cela va permettre aux qui gens ont téléchargé un ebook gratuit d’obtenir un contenu précieux et des informations, mais vous avez laissé tomber ce cookie sur eux, donc s’ils reviennent et achètent l’un de mes produits, vous obtenez toujours la vente. C’est donc un peu différent… la plupart des gens se connectent simplement à la page du produit et essaient d’obtenir la vente «À tout prix, je dois obtenir la vente». Cela ne fonctionne tout simplement pas ainsi pour la plupart du temps.
Et bien sûr, avec le forum, les gens sont plus enclins à revenir que de visiter la page de vente, de décider oui ou non, et c’est tout.
C’est vrai, le forum les fait revenir.
Juste par intérêt: quel logiciel utilisez-vous. Était-ce un logiciel personnalisé pour votre programme d’affiliation?
Oui, j’avais initialement acheté un type de solution logicielle standard et je l’utilisais depuis un an ou deux, puis j’avais simplement besoin de plus de flexibilité. En fait, j’avais déjà un programmeur travaillant pour moi qui construisait Success Spider et J’ai dit «Pouvons-nous créer des scripts Perl pour manipuler tous les liens d’affiliation, etc., et pouvoir les envoyer par email ?»…
Et alors il a dit “Ouais, on peut faire ça”. Et c’est assez bon marché en fait. C’est assez bon marché d’aller quelque part comme Elance.com et de dire «j’ai un projet» – vous postez-le gratuitement, puis tous ces programmeurs disent «je peux le faire pour x $» et vous en choisissez un et ils s’en vont loin, ils le créent et reviennent et vous le montrent et si vous êtes heureux, vous les payez pour cela. C’est beaucoup mieux pour moi d’utiliser cette solution personnalisée que d’utiliser la solution standard que j’utilisais.
Et quel genre de retournement était-ce? Combien de temps faut-il à quelqu’un pour mettre cela ensemble pour vous?
Je pense qu’ils ne vous le disent pas, mais je pense qu’en général la plupart des grands programmeurs, ceux qui savent ce qu’ils font, l’auront probablement déjà fait dans le passé, ils l’auront donc fait pour quelqu’un et cela leur a peut-être pris six semaines, puis ils le modifieront selon vos préférences, puis le modifieront dans une semaine ou deux.
Et vous dites que c’est un prix assez raisonnable?
Cela me coûte environ 600 dollars environ, alors quand vous envisagez une solution standard coûte environ 1 000 dollars, ils vous facturent 50 dollars par mois…
C’est incroyable.
Et lorsque vous possédez les scripts, vous ne payez personne par mois, rien que pour le plaisir d’utiliser leur solution logicielle.
C’est incroyable. J’aurais pensé que ce serait des milliers.
J’aurais pensé que c’étaient aussi des milliers alors j’ai dit «Je peux le poster gratuitement en tant que projet et voir combien il en sort». Et celui-là que je n’ai pas posté, j’ai demandé à mon programmeur à quel point ce serait… et c’est aussi simple que cela. Si vous ne le demandez pas, vous ne le saurez pas.
